唐山“龙庭”有人了解吗？

显示全部楼层 · 2006-6-27 23:13:06

我一直认为，人的潜力是无穷的，以我自己为例，第一次拉到赞助前我失败了无数次，但一次成功之后就不可收拾；刚进大学时候连普通的班干部都当不上，大三时候成了校学生会主席。成功的秘诀很简单，就是在挫折中不断挖掘自己的潜力。这次在唐山做龙庭时代这个项目，因为开发商定价比较高（比唐山目前最高的项目还高一些），许多销售人员在开盘的时候甚至于都不敢对客户说价格（怕一下子就吓跑了）。培训的时候，我说对她们只有一个要求：我不要求她们有多少的成交量，客户可以不买我们的房子，但是，我要求每一个走出我们售楼处的客户都要打心底眼的认为我们的项目值这个价！世界上没有真正卖不动的东西，关键是值于不值。如果一个销售人员自己对自己的产品都没有信心，又如何能够用激情感染客户？开盘第一天上午，有个第一次从事房地产销售的置业顾问一套都没有成交，中午的时候因为销售压力太大而痛哭流涕，在安慰完她之后，我安排下午最重要的任务就是帮助她成交第一套房子，结果，在下午我帮助她成交两套之后，信心一上来，第二天一个上午就销售了四套住宅。而另外一个置业顾问，在开盘前三天业绩倒数第一，但在不断鼓励之后，成为了近几天业绩最出色的置业顾问。我一直认为，销售团队的管理是三分管理，七分激励。如果你能够调动一个人的激情，当她把销售当作自己人生的一个挑战、当作对自己的考验的时候，还需要你去对她再提出任何的要求么？谨以这些案例激励所有奋斗着的年轻朋友——其实，你才是最棒的！不要羡慕任何人，不要崇拜任何人，最有能耐的老师其实是自己！