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如何写电子商务商业计划书
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2006-7-6 13:43:06
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转载两篇文章,都写的不错。如何选择?呵呵~~~ 第一篇 ①首页 易趣的首页简洁素雅,给人的感觉有:权威、酷、大型网站等,色彩的基调使用的是偏中性,感觉适合的人群面较广。 淘宝的首页则采取了非常Q的方式来讨好人心,且多处运用了暖系色彩,虽然总体布局上两者相差不甚远,但是淘宝的感觉是:亲切、贴心。 另提一点,进入易趣社区的首页,给我的感觉是似乎进入了淘宝网。 ②给予用户的便利 总体来说,在商品的分类、搜索、交易等方面,双方的表现基本一致,我想大多数交易网站也都类似于如此布局。 要提的重点是双方的附带产品,也就是说易趣提供给用户的附带品是“易趣助理”,而淘宝提供的则是“淘宝旺旺”。很显然这两款软件是截然不同的,“易趣助理”的功能是为卖家提供更方便的上货服务,而“淘宝旺旺”则将其功能放在了即时交流的平台上,这对买卖双方来说,都是互利的。或许有人会说,这样容易使买卖双方达成规避费用的协议,那对交易网站来说就是致命的武器。当时大家不要忘了淘宝尚在初期阶段,其麾下大多数卖家都是没几个心心的,卖家想冲心,必然不会逃避任何合理的费用,且淘宝现在处于优惠、免费的政策期间,如果有一天淘宝的高级卖家与易趣能相提并论了,那他BETA版本的淘宝旺旺就会有相应的更改措施了。 ③店铺 由于我来的晚,没有亲眼领略到易趣免费店铺的风采,不过观赏了一下付费店铺。从两家的店铺布局来看,基本上也属于不分伯仲型,不过在我看来并无优点可言,或许是出于网络资源有限的考虑,店铺基本上还是字多图少,而且除了能传一张图片,选一个颜色外,基本体现不出什么个性。在这点上,双方没人能突破这个框架。 ④论坛、社区 发现许多人都评论过这点了,易趣的社区给人的感觉是乱杂,就象一间毛胚房,没有什么装饰,淘宝的论坛则比较清晰明了,且运用了大量的主题色块,无论是查找帖子还是翻阅都较为轻松。 还有一点要提的是个人签名与图片,这个只在淘宝有,这也是淘宝论坛较为吸引人的特点之一,不要忘了,网站的浏览量基本由卖家所构成,职业买家不必每天都上网买东西,而且也没有任何牵挂,但是卖家则需每天都来,看看自己的店,看看论坛,看看有什么新闻。(除非是有特殊理由或者不负责任的)因此,照我看来,其实有70%的潜在购买者,都是一些卖家,卖家可以在1分钟内完成买卖身份的转换,而这点买家办不到。如果论坛贴子下有一张较为吸引人的店铺宣传图,且自动为你连接到你的店铺,那点击率必然上升。这比光看名字、不知卖什么的要好的多吧。 还有就是每个在淘宝开店的卖家都有一个属于自己的域名,虽然这仅是一个小小的便利,却也比较能够吸引人。 ⑤总结 说了这么多,好象都在说淘宝的好话呀,呵呵。其实事实就是长江后浪推前浪,淘宝在构架网站的时候,必然对易趣的每一个环节进行分析对比,做的比易趣更好那也是理所当然的,不过易趣最近也有动静了,等完工了大家再来研究对比一下吧。 第二篇 第一从商业角度而言,易趣比淘宝更遵循商品竞争的规律,可以这样比喻,易趣充份体现了商业竞争中“商场无父子”的规律,一切按市场规范来操作,而淘宝更像一个友情大网站,更多的交易是在网下,通过各种方式来成交,而不是正规的来拍下商品成交。也许这样说,有人会说喵喵那你为什么不去易趣,而要在淘宝呢?喵喵的猫之家本身就与众不同,是一个朋友买朋友卖的店,所以喵喵不去易趣,淘宝的小雪球分店也是由喵喵的好朋友小雪球全权打理。 如果淘宝想超越易趣,喵喵的感觉是:淘宝应该更快像易趣一样规范起来管理,既然淘宝提供的是网店平台,现在也是以”人情味”操作为运作的口号,但商场就是商场,如果想发展,想吸引更多的买家和卖家,让大家都得到真正的实惠,“人情”这一口号对于淘宝而言并不是正确的(我个人感觉),因为我是人情式的店,所以我知道如果讲人情,就很难求发展,对于不求上进的喵喵而言,人情是可以的,但对于淘宝这样的一个大网站而言,应该是“无情制度,友情操作”才是真正的出路。 淘宝现在应该做的是尽快将制度规范,尽量杜绝网下交易,将一切交易都归到店里,这样才能真正提高买家与卖家的成交量,打响淘宝的知名度,不然来淘宝的人很多是冲着论坛,并不是冲着商品而来。不过说实话,我喜欢淘宝的论坛。xixi 第二 从购买群体而言,易趣的购买群众多元化,店的商品也是多元化,这与它成立的时间长有关。淘宝的购买群体偏向年轻化,店主们也很多很年轻,商品偏于时尚化,商品种类相对集中。从买家到卖家的操作都偏向不成熟化,感情操作比理性操作要多。淘宝现在的界面也让人找东东特别困难,看了大卖家贴钱送大礼,说实话,喵喵到现在除了宣传页面上的几种商品外,别的都不知道怎么找呢。 第三 从费用而言,淘宝现在是不收费的,这也是论坛贴里大家抨击易趣最多的地方。对于易趣上调费用一事,大家也是众口一词,说易趣黑。但从一个网站的运作来说,我想做IT业的人应该知道,一个好的网站从硬件到软件需要多少人员来支撑,多少费用来经营。免费的大餐不是那么好吃的。这也是喵喵宁愿每年花大几千去维持自己的网站,而并不是开一个免费店铺了事的原因。如果你想免费,你就要付出。现在淘宝为大家提供的是免费的午餐,因为它有阿里巴巴的支持,在人流量不大的情况下,是可以的,但随着人越来越多,硬 件软件都要跟上的情况下,费用的支出多少我想淘宝的经营者肯定就会考虑到的。三年免费是可能的,三年后会如何呢? 也许在淘宝论坛众口一词“我喜欢淘宝,相信淘宝”的声音下,我这篇文章会引起众怒,喵喵也喜欢淘宝,毕竟这里提供一个让喵喵和大家分享开店心得的论坛,所以喵喵才说出这些,只是希望淘宝会更好,大家会更好
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千问
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2006-7-6 13:43:06
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一份好的商业计划书,哪些因素起到决定作用?BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了敲门的作用,对于绝大部分早期项目,BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP,内心是抵触的,更有些创始人为了追求美观,用了太多设计图片,造成一份BP超过20M,投资人在收到这类BP的时候,如果周边信号不佳,很大可能是不会选择下载查看,这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑:这点是一份BP的核心价值,每个投资人一天要看的BP不会少于20份,能从这几十份BP中脱颖而出,让投资人牢牢记住你的项目,靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描,甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题,讲重点,在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观:之前说过有些创始人为了追求美观,过度包装造成BP过大,这一点是不可取的,不过适当的颜色搭配选择,还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,代写人无法取代。投资人阅读商业计划书(BP)后需得出3大核心1、你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多少钱(融多少资金)商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事(内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页,让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化,如果创业的方向都没有抓住,自然很难获得投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案(产品与服务)解决方案:通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析(市场容量)市场分析:需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略(如何启动)进入策略:项目从无到有,如何启动?6、竞争优势(竞争对手)竞争优势:行业内的竞争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?7、核心团队(团队背景)核心团队:核心团队的背景履历,以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状(已做的事情)执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做的事情做个说明9、计划目标(未来前景)计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式(怎么赚钱)商业模式:如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构(怎么分钱)股权结构:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础12、融资计划(需要多少钱)融资计划:需要多少钱干这个事情
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