初年度佣金即“FYC” First Year Commission ,即营销人员销售的保单于第一保单年度可直接计提的佣金;包括个险,长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。FYC=初年度保费 × 初年度佣金率。一般情况下,保险公司为了留住业务员以及提高续期率,会要求佣金按照缴费年限支付,一般是5年。比如一个保险产品要缴费20年,每年缴费1万元,初年佣金比例是20%,以后是8%,5%,4%,2%,那你第一年可以拿到1万元*20%=2000元,这就是初佣,以此类推后面分别是800,500,400,200扩...