第一问答网»论坛 › 中问网 › 问答 › 我想做快速消费品的销售，但是我没有相关工作经验，大家 ...

我想做快速消费品的销售，但是我没有相关工作经验，大家有没有什么好的建议和办法可以帮帮我的？

11 |

0 | 2006-8-2 19:50:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

不管是快速消费品还是深涉商品（耐用消费品）。最重要的是去研究和把握消费者真正的消费动机和消费习惯。有了这样的数据，就可以非常从容地指导你在控制消费品推广、流通、交换时的资源。但是具体的工作方法，就有分别的不同。如果是做渠道的，那就应该去掌握你的主要市场的渠道资讯，比如：有多少KA店，涉及到多少人口，其流通频率大致的情况，商品资源的成分以及相互的影响等等。这些都是从日常的观察中获得的。如果是做终端，那就要仔细的研究消费者消费动机和习惯，灵活控制终端的资源分配以及组织执行，一句话，一切全是为了让消费者将商品从货架上拿走，至于付不付钱，那就和你没关系了，呵呵。

使用道具举报

返回列表发新帖

千问

主题	0 回帖	4882万积分

论坛元老

Rank: 8 Rank: 8

积分: 48824836

回复楼主返回列表

问答

热门排行