销售产品时，怎样塑造稀缺价值？

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1 | 2012-7-2 04:50:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

了解你的产品是否属于真正具备稀缺性（一般稀缺性商品需满足排他性、难以复制性、不可替代性），若产品具备了上述括号中任何一项或多项条件，那么就可从这一项或多项中提取满足稀缺的特质向消费者加以描述，我们都知道稀缺味儿越浓的商品，被讲价的余地也就越少；若产品不具备稀缺性，那么就应从产品的基本属性入手，（一般的产品属性不外乎原材料货源、生产技术、产品质量、产品服务、产品保增值、产品价格等几项）首先，抓住消费者侧重的属性，生动而不失客观地进行阐述,为商品增加一些差异化条件；其次，与行业中竞争对手的产品进行比对分析，在向消费者阐述时扩大商品优势面弱化劣势面，为潜在的竞争者设置一部分进驻壁垒，削弱其威胁；最后，根据产品制定出一套符合消费者选择的商品属性配套服务，以便提...

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