（高分）市场业务员管理问题

显示全部楼层 · 2012-2-6 22:04:39

问题一销售人员管理问题私自加价公饱私囊从两个方面解决，第一是信息不对称引起的销售经理私加价，第二个问题是你们的产品在供价统一，提货阶递返利政策基础之上，应该指导或限制商家终端售价，如果终端售价统一，即控制商家最大化利润，同时又能限制销售经理中间加价。问题二商家档案管理，财务风险管理问题首先给所有商家发份商函，商函中明确指出，公司有统一货款账户，商家也必须有指定法人账户，公司不接受商家法人以外的账户打款提货。(商家法人账户，销售经理一般冒充不了，商家更改账户时，财务必须与商家亲自核对)。每月底会以商函形式把当月该商家的提货明细发到商家（所有商家都要发，尤其是那些小商家，没有在公司提货而在销售经理处提货的），以商家公章确认并寄回公司...

千问 · 2012-2-6 22:04:39

业务员管理制度1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、按时上班，每天早8：30打卡（有提前外出拜访客户的情况除外），如有私事需提前请假并要办理手续，经主管经理审批后方可离开公司。4、业务员每月出勤不低于23天，否则，未达天数的按旷工处理。5...