市场营销学案例中派克公司竞争策略的失误在哪里

显示全部楼层 · 2018-6-28 20:24:47

通过分析案例，我们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于，他们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异，忽略了地方宣传的灵活性，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化，没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造，从而造成了他们的失败。从案例中我们可以得到以下启示：在市场营销中，充分研究细分市场的特点，对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要，因为各国的跨文化差异是很大的。...

千问 · 2018-6-28 20:24:47

没有做好市场调查...

市场营销学 案例中派克公司竞争策略的失误在哪里

市场营销学案例中派克公司竞争策略的失误在哪里