怎样培训新的销售人员呢

显示全部楼层 · 2013-4-7 14:56:58

新进销售人员培训
K——knowledge，专业知识即该岗位需要的专业知识；A----Attitude，
态度决定许多东西，如果不明白工作的价值、不喜欢销售工作，很难想象这个销售人员会做得开心、做得出色；S----Skill，
技巧，包括业务开拓、销售流程、商务谈判、营销心理等；H----Habit，
习惯销售工作是相对比较自由的工作，这是很多人喜欢它的原因，也是很多人终被淘汰的原因，销售工作需要坚定的意志和自律能力。一个销售人员没有好的工作习惯，即使空有激情，也难成大器。有远见的企业在招聘之后,都要进行几周乃至数的专业推销培训。国外企业的平均...

千问 · 2013-4-7 14:56:58

培训新的销售人员主要从企业文化、销售技巧、外观等方面着手。企业文化主要培养销售人员的企业认同感，只有认同了公司的文化和产品，销售人员才会从心里真心想做好销售；销售技巧培训主要从各个方面培养销售人员的销售技能，这个环节可以多一些模拟演练；外观主要培养销售人员的穿着、姿势等，让销售人员表现得大方得体。...

千问 · 2013-4-7 14:56:58

以老带新，多搞场景模拟。简洁地说就是需要练就一整套话语术，做到不论面临怎样的问题都能有条有理的处理。...