我是一位刚入行的销售员.想找几本对基础的销售员有帮助的书籍...销售技巧.话术..销售心理学的书籍.求指教

显示全部楼层 · 2012-7-10 13:44:47

【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外...... 销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用...

千问 · 2012-7-10 13:44:47

我也是做销售的。但我从来不看销售方面的书籍，做销售的需要掌握销售逻辑，学会提问题，而提的问题一般都要逻辑性较强才能说服客户。所以我一直看逻辑学书籍，我做得挺好。...

千问 · 2012-7-10 13:44:47

推销员变CEO吧，再结合实践，应该没有问题，这本书，我们公司一人一本，公司的强性指标，作者也不出名，就是比较实用，真没地说理去，替作者婉惜。...

千问 · 2012-7-10 13:44:47

其实所谓的销售书籍都只是纸上言语，建议您不如多实操做总结，做请教有经验的同事，成长得更快...

千问 · 2012-7-10 13:44:47

你这个家伙也不评一个，不过看你这么认真，告诉你一个，推销员变CEO，不过首先说好，我看着很好，周围的朋友也说很好，但是不代表你也看好，如果你买了，不好别来找我，俺只是路过...