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机械销售相关问题，本人即将毕业的学生

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1 | 2012-2-21 09:38:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

专业知识方面的话，对机械产品功能性能要了解，特别是安全性能。对机电、电气产品市场要了解，了解哪些比较好的厂家，产品类型规格。机械方面的知识不懂的，能在短时间借助网络或书查出产品有关参数，理解概念，有大概就行。如果是大学生，还是学点机械设计，机械制造，材料力学，工程力学，电子电路，PLC编程，懂点专业名词、参数之类的就更好些。这样才能有料可谈，当然人不能面面都懂，要都知道盖住避开自己不懂的，或将棒交给别人。当然搞销售还是要口才、产品价格行情，还有潜规则的东西，如回扣多少，喝酒吃饭安排，特别是人事路线探讨，找对客户，还要找对客户公司里正确的人办事，才能把事办成。...

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