生产型企业业务人员的绩效考核该怎么做

显示全部楼层 · 2012-6-28 17:14:23

生产型企业的绩效考核做起来比较简单。生产型企业的核心岗位主要是各生产车间、原料采购、产品销售、行政人事财务等。
生产加工、原料采购、产品销售岗位的考核目标，可根据企业年度生产经营计划，分解到部门，每个部门写出月度计划，经公司评估后，修改，批准，实施。这个计划按工作任务的重要性设定权重，也就是分数，每个部门或个人总分为100分。
考核周期可按月度、季度或年度。每个周期末进行考核，对比计划评估各任务的完成情况，然后打分，这项工作可由人力资源事牵头组织，相关部门和领导参加，大家一起来考核，以显示公平，也能提高评估的准确性。
根据评估结果，核定相关人员的绩效考核工资，奖优罚劣，以提高大家的积极性。同时根据考核结...

千问 · 2012-6-28 17:14:23

主要考核他的回款率啊。销售额啊。新客户开发数啊。客户满意度啊。以客户为中心啊。。意向客户的收集啊。。客户资料的收集啊。行为类资料如主动性和学习力，承担责任。。你有QQ邮箱吗？要不要样本啊？...