装饰公司业务员的洽谈技巧

显示全部楼层 · 2012-2-22 00:12:42

所谓洽谈技巧就是一个灵活性很强的问题。对于一个从事装饰行业的销售人员来讲，首先，要给客户一个良好的职业形象（包括精神面貌、言行举止、穿着打扮）；另外，起码要懂得基本的专业知识和相关的施工流程。否则你就无法进行顺畅的洽谈，更别说谈判成功，所以以上两点是很关键的！还有，从洽谈开始到结束你都要保持面带微笑、诚恳，放松、淡定这样的一个状态，这样，客户感觉会很乐意的跟你谈下去。说到谈判技巧，那就要看客户提出什么问题，要听清楚对方主要意思和注意对方的反应，然后再作出适当的回应。比如，客户说：“你公司的设计的款式、创意也不过如此，价钱也不比某某公司的便宜~~~~~~”，很自然的你就该回应：“哦，您提得很有道理，我感觉您很有主见和独到的眼光，是这样的，各有各的特色，但...

千问 · 2012-2-22 00:12:42

很好精辟...