特斯拉卖酒瓶到底想干嘛？

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0 | 2022-4-25 17:40:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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看到这个标题你可能会想“这还能骗得了我吗，不就是打广告吗。”
你知道用瓶子当广告，可你知道“foot-in-door”吗？
马斯克卖稀奇古怪的东西可不是一天两天了。在官网上卖保温杯、卖伞、卖U盘，大家能理解，做给车粉的纪念品呗。可是卖酒瓶子就有点离谱了，更离谱的是卖的血贵还被抢的干干净净。其实，他之前还卖过冲浪板、砖头甚至是火焰枪……

那么马斯克这些做法到底是为了什么？
不用多说，肯定不是为了赚钱，这点钱跟他的其他产业相比九牛一毛。实际上，这并不仅仅是哗众取宠博人眼球的手段而已，其背后还有一点点逻辑在。
首先是品牌形象，这些奇葩产品看似无厘头，其实向外界传达了一个信息——特斯拉充满创造力。不论是闪电形状的酒杯，还是他的火焰枪，都是特斯拉创新思维和创新能力的展现，通过这些小商品始终在人们心中维持这样一个鲜明的创新者的形象。

再者，就是我开头提到的“foot-in-door”了。“foot-in-door”可以理解成为营销中的逐步升级技术。举个例子，我想让你给红十字会捐100块，直接问你要，可能很难成功，我会先请你捐一块，然后十块，慢慢的捐到一百。回到瓶子上，你单纯因为猎奇，或者单纯因为瓶子本身的收藏价值去买了这个瓶子，你的潜意识里会进行一个行为的归因：我喜欢这个瓶子，我也有点喜欢特斯拉。这个事情就像爱屋及乌一样，并非你的主观能够控制，从买瓶子那一瞬间就完成了。
有了这个逻辑，特斯拉再根据高端品牌的定位，去设计出这样的看似很智商税的商品就不足为奇了。

Ps：
有些人可能会想，我买了瓶子也不一定会买车，这当然了，要是都去买车了市场部的人都去做瓶子就好了，你捐了一块钱也不一定会捐100块，只是会在一定程度上降低达成目的的难度，放到大量的人群中，就变成了销量。还有人会想，这破瓶子我才不买呢。确实，那你可能并不在他们想卖的圈子里。【太平洋车友圈】

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