销售部门抢客户的应对方法

显示全部楼层 · 2018-4-11 18:21:47

销售部门抢客户的应对方法有：1、为客户建立档案通过平时的电话和陌拜沟通，把客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式都了解透并建立客户档案，而这样做的好处是能通过信息分析找到客户的需求。知己知彼，百战百殆。2、频送礼物为了拉近客情关系，有些销售员热衷于请客吃饭，请客户吃一顿饭，动辄几百上千，在酒桌上天南海北地聊天，其实实际意义并不大。不如把这笔钱，折成十次小礼物来送，通过频繁地送礼物来打动客户的心。3、提供品质服务所谓的品质服务就是积极为客户提供增值服务。简单地说，就是为客户做点对他们有帮助的事情：比如，为做生意的客户提供竞品或同行的各种信息、促销方案、经营策略等。比如，为终端客户争取最优质的售后服务等。无谓姐观点：把...

千问 · 2018-4-11 18:21:47

很有正义感，不错不错。首先问个八卦的问题，A.B是同性还是异性，是男是女，你是男同志还是女同胞。然后，一句老话，自作孽不可活，B自己都不上心，你也别瞎操心了。然后如果B在忍辱负重，那你也别干预，坏了人家的计划。所以综上所述，你别瞎操心了。销售界抢单的情况比比皆是，这不正常的现象如今已经是很正常的现象了，对于老板而言，只要单子能做下来他是无所谓谁来...

千问 · 2018-4-11 18:21:47

说一下我的看法:①生活能力与业务能力基本上是不搭边的！也就是说，B的业务能力不一定强的！②相反，B的业务能力是有所欠缺的！表现在，他的区域内的客户不买他的帐，只买A的帐！另外，去年那些客户与A合作了一年，B都不知道，说明B对客户的跟踪服务根本没有做！③B应该反省自己，随时要掌握自己负责的每一个客户的销售进度，库存，何时需要进货，销售中遇到什么困难等等，只有诚...

千问 · 2018-4-11 18:21:47

这个问题，你真心还帮不上，从根本上是你们公司体制的问题，销售制度的不完善，有漏洞；还有A那么贱，B也是有原因的，要付一定责任的。人至贱则无敌啊，哪里都有这样的人。...

千问 · 2018-4-11 18:21:47

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： ????一、“工欲善其事，必先利其器”????1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销...