我是保险新人，在做陌生拜访时总是无法克服心理障碍，不敢向客户谈保险，我该怎么克服心理障碍啊？

显示全部楼层 · 2012-7-16 07:41:22

保险营销新人，要有积极乐观的心态，对自己，对公司，对公司的产品，对自己的展业充满自信，做好展业前的心理和知识的准备，借鉴各类常见处理拒绝应对话术。在陌生拜访中，认识有缘人。实际上，做保险也是给有缘人做的。两个人互相喜欢，才有共同话题，才有沟通的基础。通过沟通逐渐成为朋友，才会互相信任，但前提是你要主动去认识陌生人，保险行业的特点要求我们学会与陌生人打交道。并尽可能留下对方较详细的信息，以便日后联系。约见陌生客户的三个要点：1找个见面借口，即为了减轻客户的压力，应表示面谈的目的并不是推销，像交朋友，介绍信，请教问题等都是不错的借口。2承诺面谈时间不会太久。3安全性有保障，安排见面时间和地点多考虑安全方面的因素。...

千问 · 2012-7-16 07:41:22

你应该有自己的业务主管，前期他们应该带你学习陌生拜访，或者跟他们跑客户学习。公司也会进行险种讲解，背一些标准话术。开始可能只是按照话术机械的重复。时间长了，自然掌握技巧了。重要的是迈出第一步。还有就是坚持。前期的挫折肯定是很多的。坚持下去。“剩”者为王。...

千问 · 2012-7-16 07:41:22

不敢讲是因为肚子里没货，要给别人讲，首先自己要先了解保险，保险理念、保险公用、险种分析，等自己这些能够讲得滚瓜烂熟了，再记一些案例，见人就可以大胆的讲了，讲什么呢？因人而异，拿与之相关的案例、理念、时事等切入，引起兴趣，逐渐连接到保险，对方就容易接受你，因为你肚子里有货，你是专家！！！...