怎么样才能做好一个地暖销售业务员？另外做建筑管材去工地怎么沟通才能用我们提供的材料呢？谢谢！

显示全部楼层 · 2013-4-19 11:10:50

你问到人了，我甲方采购人员，谈谈我的想法。照你的说法，你应该是厂家的销售人员，或者是某贸易公司的销售，PB\PERT管基本都是甲方采购，与甲方采购人员直接沟通是最好的。多跑跑工地有好处，去了直接找采购员，递上名片介绍自己产品、留下自己资料，带上一包好烟。如果到了中午了，请吃饭、或者试探性的问问有无时间跟你吃饭，如果肯跟你吃饭，他就有可能会跟你合作。你要知道这个采购员是你的第一关，甚至有时能决定你本项目是否成功。有熟人的话抓紧找说人，能说上句话是最好的，说不上话，你就等甲方通知，前期投入不要太多，多投入点时间就可以了，改许下的承诺就许，别太贪心，放心吧，只要不是年轻的采购都有贪心。...

千问 · 2013-4-19 11:10:50

口才不是天生的，大凡有一张不错的嘴皮子的人都必然有过或多或少的知识积累。你所要解决的问题只有依靠你自己，下点儿功夫好好了解自己所销售的产品，至于如何交流可以慢慢来，看点儿书加上实际积累，脑子里的东西多了自然很多问题就不再是问题了！祝你好运！！！...