渠道人员主要是做什么的？

显示全部楼层 · 2013-4-28 22:52:08

渠道的工作就是开发和维护经销商、零售商等中间商。要做好销售有很多要求，最重要最直接的就是向行业里最成功的销售员学习...

千问 · 2013-4-28 22:52:08

一般企业的销售拓展执行型式有两个：区域拓展渠道拓展如果楼主的渠道销售人员，也就意味着贵司是以渠道划分销售管理模式的。像美国宝洁的拓展型式也是渠道，不按区域，而渠道专员的最深层智慧就是要了解渠道与渠道之间的共通性和差异性，而了解渠道差异性就是重中之重的企业发展智慧。所以建议楼主务必在最短的时间内了解渠道差异性的市场点在哪，为什么会出现这种差异性...