如何做好一名酒水推销员？

显示全部楼层 · 2020-12-10 06:53:25

（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。如：...

千问 · 2020-12-10 06:53:25

我也是做酒的，厂家之所以让你去做推销，不是只想让你一个人去推销，是想让你的店里的服务员处好关系，让他们都帮着你去推销你的酒，你一个人的力量是不行的，你不可能来的每一桌客人你都去推呀！还有想卖好你的酒先要了解你的酒的特点，还有你要学着看来的一桌客人哪个是请客的，哪个是被请的，要看请客的想花多少钱，也要看被请的想喝什么口味！如果还想知道别的可以加我QQ！...

千问 · 2020-12-10 06:53:25

中午好，晚上好，请问大家喝点什么酒，我们这里新推出一种白酒（难得糊涂）还可以，口感很好，不会辣喉，要不要先看（试）一下。...