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据我们多年的总结:保险公司不是问题,买保险最大的问题就是现实中很多代理人为了促成保单(或是本身专业能力的问题)在介绍险种时不能全面正确的说明,而客户有时也是想当然的理解和盲目信任,造成最终所买险种实际并非自己心中所想的。因此不管你在哪家保险公司投保,关键是要明确两点:1、你买保险的目的(解决什么担忧或是想达到什么愿望);2、正确理解将有投保险种的利益(不要偏信单一代理人所言以及个人想当然,通过一些中立性渠道,如网上第三方保险中间站,作些求证性的了解)这两者合拍,则基本OK,不会出问题的。这也是我一直强调的,买保险不要弄错顺序,险种上成百上千,各有特色和针对人群,对于客户本身需要先明确自己的需求, 方向明确是正确买保险的第一步,所谓保险需求,就是想解决什... |
