如何抓住消费者心理？

显示全部楼层 · 2021-1-21 21:26:59

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千问 · 2021-1-21 21:26:59

线上互联网营销是建立在线下商业的基础上的。所有的互联网运营最终都要回归到产品中去，而所有产品都必须回归到线下上去。那回归到线下，我们怎么用互联网做生意呢？一、求实心理这是顾客普遍存在的心理动...

千问 · 2021-1-21 21:26:59

回答

千问 · 2021-1-21 21:26:59

顾客真正购买的是产品带来的利益，是他们的某些需求得到了满足。销售员要想了解顾客的需求，就必须尽可能抓住消费者的心理。那么如何抓住消费者的心理呢?笔者认为，销售员可依据消费者在做出购买决策之前会考虑的因素，利用销售技巧与方法，在销售的过程中帮助消费者确定自己的购买想法。每个人都会受到需求和欲望的推动与驱使。这种需求和欲望形成于心，会致使人们想要购买一种产品...

千问 · 2021-1-21 21:26:59

当购物者确定要买的商品后，他就要决定买哪种牌子。有时他们同时作出这两项决定，例如购物单上写的是“汰渍”，而不是“洗衣粉”。但如果消费者是先确定商品再选择品牌的话，他往往要经过几个步骤才能作出决定。消费者首先根据相对简单的标准考虑一系列的品牌；然后经过仔细的分析比较后选中一个。对消费者购物方式的观察表明，他们把商品从货架拿到购物筐里平均要用12秒，平均...