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怎么令自己的药品在药店里成为首推产品?
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2012-3-5 13:59:40
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给店员返利(回扣)。跟给医生回扣一样!如果你是医药代表有2种方式:和药店签协议进行返利,药店会截留大部分返利,如果返利金额不大效果不明显!私下给店员返利,操作不慎会被店方发现,店员要炒鱿鱼,也会影响和药店方面的关系,一般会通过分红贿赂等方式寻求药店的管理层人员的庇护。如果你是经销商的话还可以通过以量定价的方式给药店供货,量越大供货价越低,那么药店为了拿到更低的进价会做首推来提高销量。...
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千问
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2012-3-5 13:59:40
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一句话来解释:不要做药品供应商,做能给药房提供解决方案的供应商。自己好好揣摩下把。希望能帮到您。...
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