卖房子时，当客户说现在房价要降，该如何回答？

显示全部楼层 · 2013-5-16 10:31:30

跟他说：一不排除有降价的房子或便宜的房子（不要轻易否定客户说的话，这是大忌之一，除非你有真实的可以查到的根据，否则客户就对你失去认同感了），每年都有比市场价低的房子交易，可那是凤毛麟角呀，不是每个人都能碰上的。再说了，就算便宜，也只能卖给一个客户呀，就算你看过房了，可没及时定下来，你也买不上呀。二国家出台的国五条，确实对市场有一定冲击，但也是对不满五年或满五年不唯一的房子有冲击，不满五年的房子还是很多的。满五年的房子几乎都是老房子，而且因为交易税费少，不可能降价，还可能涨价呢。你问他，如果他有一套满五年的唯一住房，他会降价卖吗？...

千问 · 2013-5-16 10:31:30

那你就问客户，房子这10年来，你什么时候见过降价的？开玩笑吧？降价你卖给我好了这个十年房子价格翻了几倍？以前一两万起个房子，现在一线城市，动不动都一两百万而且新国五条出来，房价总体也是在上涨的，降价毕竟只是一时或者局部地区，长远来看，房价是只涨不跌的，不管买了自己住也好，买了升值也罢，有点钱的，都不会把钱存银行，都是买房...

千问 · 2013-5-16 10:31:30

1，关于房子降价问题，请举例给客户你们所在城市某些商业中心或住宅区是否有降价（好地段不会跌，只有位置偏的才会降价，那么继续阐述你的项目地理位置优势）2，熟知你在所在城市总人口量，以及每年流动人口量，根据人口逐年上升的趋势去说明房子有升值的可能性，有些地方房子降价，是因为该城市就业率低导致的。3，举例说明身边的现实例子，问客户身边的朋友有没有已经买好房...

千问 · 2013-5-16 10:31:30

相信这名客户对楼市有一定了解，你这样说：本人推荐的房子货真价实，没要谎；而且房子物有所值，如果您觉的适合您，就买下来，不要犹豫。既然你是一名职业顾问，相信你还会说的更丰富一些，记住一定要真诚，真心为了客户着想，毕竟买房的不容易，你知道的，尽你所能，多给人一些帮助。...

千问 · 2013-5-16 10:31:30

就说房价永远都说要降你什么时候看它真的降过大趋势永远都是在涨中国人买房的热情也永远都不会降而且现在工资在涨物价也涨只有房价降这多不现实...