举例说明如何运用心理学的理论和方法提高销售

显示全部楼层 · 2012-3-9 15:05:42

这种例子很多的，举两个吧。1、从众心理。这是商业上运用得最多的心理学效应，人们都有这种心理，不买最好的，只买大家都去买的。所以，很多商家都用了这样的方式，利用各种促销手段，吸引大家注意，而一旦部分人购买了这些商品，就会造成连锁反应，造成产品的疯抢，至于产品的质量到底如何，根本不会去深究。这一招在90年代的中国屡试不爽，目前国人对这个的抵制力稍稍强了一些，但作用还是非常强。最典型的就是脑白金，脑白金一度在国内疯卖，但你不查百度，你知道脑白金是哪个厂家生产的么？我不说，你知道黄金搭档和脑白金是同一个公司的产品么？生产脑白金的巨人集团，采取了借壳生产的方式，让别的厂家帮它生产脑白金。为什么巨人集团不自己生产？因为巨人集团信用不好，当年它就是因为作假欺...

千问 · 2012-3-9 15:05:42

察言观色，要深知客户的每一个表情、动作，说明客户心里想着什么，这就需要运用心理学的知识了，如果真能看出没一个人的心思，销量还用担心吗。...