销售管理中的困惑？敬请前辈指点

显示全部楼层 · 2012-8-11 11:27:42

首先，要明确此单主销售时C，你的任命就是规则，这是雷打不动的，下面讲下如何处理这件事B
就不用讲了，你自己都已经处理了C 首先严厉批评其不作为行为，既然任命其负责此单，C为何不常与大客户沟通，这不是零散客户，这是长期客户，既然领导把这个任务交给他，他是怎么对待的？别说他不知道D去给大客户送样品，不论做什么态度很重要。D
表扬D的积极奋进的态度，与D沟通尽快与大客户签订合同，签订合同时由D陪同C去签订，明确C,D再此单子中的位置，主次要分清。最终处理，单子业绩算给C，但是单子提成分给B-10%；C-40%；D-50%，且后期服务由C全程跟踪...

千问 · 2012-8-11 11:27:42

既然你已经要求安排了C负责这位客户，那么就应该从一而终，不要朝令夕改了。虽然D曾经和客户合作了之前的货品，但客户还是C的，还是让C去适合，其实客户看中的是你的产品，而不是哪一个销售员。...

千问 · 2012-8-11 11:27:42

公司的这种销售还是应该有个统一的规范的权威的管理，不能说是谁接到电话，谁就认为这是他个人的业务这样的事，销售部应该有个统一的全面的安排。...

千问 · 2012-8-11 11:27:42

b没能力，D被要求更换货品还是让C去吧 ,跟他们阐明集体利益至上啊至于私利就共享吧...

千问 · 2012-8-11 11:27:42

很多老总的困惑：为什么销售高手，会变成一个很差劲的管理者？...