销售的原理

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1 | 2012-8-21 13:46:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

销售中考虑一切问题的出发点都必须是以客户为中心，考虑一切问题的终点都必须是双赢！这就是销售中的思维模式。客户怎么买，你就应该怎么卖，这是销售中不变的法则！不同层次的人在购买不同的东西，这又直接决定了解决是大问题还是小问题。同样的产品，你可以卖功能、卖操作、卖文化、卖财务利益、卖政治、卖战略。你可以解决底层问题、中层问题、高层问题。你卖的对象层次越高，解决的问题越大，产品也就越值钱。这就是销售中利益链接的技巧。...

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