汽车营销反高大上，疫情下如何玩转情感营销？

显示全部楼层 · 2020-3-13 19:53:07

汽车之家影业又出新作品了？
不少观众对于“汽车之家”非常熟悉，而对“汽车之家影业”一头雾水，但其实这是近期由汽车之家原创主持人主演的《有爱就有家》系列微电影推出后忠实粉丝的趣味调侃，他们戏称“汽车之家影业”C位出道，赚足了看客泪水。
早在2015年汽车之家成立十周年之际，就曾推出过微电影《永远是起点》，通过300天120000公里的征途，用中国31座城市，欧洲30个国家的旅程纪录征服了不少看客。2018年，推出的系列微电影《平凡的梦想》，则从汽车之家用户的亲身经历入手，讲述了13个和汽车与梦想相关的真实故事。

汽车之家十周年微电影《永远是起点》
而在2020年3月份刚刚上线的《有爱就有家》系列微电影，则在以往视频的基础上进一步深挖汽车与每一个普通人的生活场景结合点，把差异年龄、差异兴趣、差异梦想的观众串联在一起，拍摄以《坚守》、《职责》、《使命》、《守护》、《信念》以及《有你就有家》为题，共计6个差异主人公及故事的微电影，讲述差异行业背后的心酸与付出，在向网友们展示各行业隐藏的感人故事的同时，也在疫情期间给社会传递更多的正能量。

《有爱就有家》微电影系列
反高大上，万千普通人的情感共鸣
2020年的春天注定令人终生难忘，不知道有多少人自毕业后第一次有了与家人长时间相聚的机会。受疫情的影响，很多人开始反思自己和家人之间的关系以及因时间与地域被阻隔的亲情。本次汽车之家打造的系列微电影《有爱就有家》可谓生逢其时，在大家感受亲情的时刻，给予了更多思考的机会。
如果问起这次微电影最能打动人的地方在哪里里？很多人一定会脱口而出“代入感”。从商业精英到物业工人，从白衣天使到媒体记者，从加油员到电力工，上至七旬翁媪，下至垂髫少年，每一个人都可以或多或少的在电影中找到自己的影子。此外，与以往视频差异最大的地方是，在这部微电影中，主人公都是普通人，是一些平凡的小人物。他们不一定有多么令人震撼的付出，多么令人惊叹的贡献，但都在自己的工作岗位上认认真真履行自身的职责，将点点小爱汇聚成了大爱，而这，也正是最为打动观众的地方。

微电影《有爱就有家》系列《守护》篇
在微电影《有你就有家》中，母亲离世，父亲神志不清屡屡让男主人公焦头烂额的场景，恰如无数处在中年危机下的普通人：父母逐渐年迈，儿女调皮玩闹，工作竞争激烈。微电影中，男主人公叹的每一口气都像是替观众道出的一声生活不易，而他收获的每一份小幸福、小感动也让观众感同身受，无形间将主角与观众紧紧连接到了一起。
相比过去汽车广告的高大上，此次《有爱就有家》系列微电影没有流量十足的明星大腕，没有风景如画的绚丽镜头，有的只是一个个在日常生活中发生的牵动人心的小故事小情节。比起高大上的广告，这样汇聚无数个普通人缩影的微电影更具有真实性，也更容易打动人。
震撼的画面、激烈的冲突、高大上的表现手法或许可以一时刺激人的视觉神经，但是这样的内容却难以勾起消费者心中的深层共鸣。只有代入感强、认同性高的内容，才会在观众心中种下产品的种子，让观众在面对同样的情境时，可以第一时间想起观影的画面，主人公的解决方法，进而产生对植入产品的联想。
识车用车，特定场景下的刚需满足
相比其他影视的植入，在此次《有爱就有家》系列微电影中。汽车有了更多的展示空间，汽车不再仅仅是拍摄中的道具，更多地成为了特定的情节场景，营造出了令观众更容易感同身受的环境情节。
在微电影《有你就有家》篇中，汽车是回忆的连接器。在车内男主人公与父亲的对话，会让人不禁联想到小时候父亲开车带自己的场景。实现跨时空对父亲行为的理解和感动，车内敞亮的空间和舒适的环境则会引起消费者对车辆本身的关注。而在男主人公查找父亲的过程中，消费者也可以通过智能识车了解车性能等更为详尽的信息资料。

微电影《有爱就有家》系列《有你就有家》篇
在微电影《信念》篇中，汽车是问题的解决方法。女主角在遇到走失老人后，通过智能AI小迪打电话给电台，帮助老人查找家人。在日常的行车过程中，驾驶员经常会遇到开车过程中需要打电话的场景，女主角通过AI电话沟通的方式可以戳中很多驾驶人员的使用困境，比起不少令人崩溃的智能AI，小迪快捷的反应速度惹人喜爱，精准阐述了车载系统的优质功能。
从驾驶汽车查找父亲，到在汽车中运用智能AI小迪打电话给官博电台帮助老人查找家人，微电影将电影情节与车辆的产品优势进行了巧妙的结合，更容易让消费者带入自己的驾驶体验，心中预埋下产品的种子。

多元破圈，流量与内容的引力积聚
最近两年，唱衰汽车行业的声音也很多。特别是2018年5月，车辆销售迎来了28年来首次下滑，中国车市陷入了持续12个月的低迷状态，乘用车市场历月销量与往年相比持续下滑。
根据中国汽车工业协会发布数据显示，2019年6月中国汽车产销量区别完成189.5万辆和205.6万辆，比上月环比增长2.5%和7.5%，汽车市场止跌回暖。国内汽车市场由增量发展转向存量竞争的零和博弈，汽车牌子选择营销的方式也变得更加谨慎。
而受疫情影响，传统的汽车展销活动受到极大地限制，越来越多的人开始更多地考虑车辆的实用性与功能性。比起高大上的面子消费，消费者日益理性，更加关注产品可以解决的刚需问题。
针对这些问题，消费者也更容易信任自己熟知的垂直领驭大V。汽车之家作为国内领先的汽车互联网服务平台，自2005年成立以来，在汽车行业建立起难以撼动的核心竞争力。
从1.0时代的细分垂直梳理，到2.0时代打造汽车超级生态平台，加速推进从媒体型公司向数据型公司转变，再到面向人工智能浪潮的3.0时代，汽车之家始终站在汽车领驭的内容前列。本次出品微电影，一方面用情感内容打动人心，另一方面也用识车等智能手段解决消费者问题，利用自身庞大用户流量的同时触动更广泛的汽车内容受众，以优质的内容打造出内容领驭的优势护城河，实现流量与内容的双引擎发动。

对消费者而言，繁杂的信息内容常让自身认知过载，影响其在消费过程中的决策带宽，增加消费决策成本。作为企业，就要思考新的方式，帮助消费者缩短决策流程，刨除繁杂的信息垃圾，直达消费者需求核心。
此次汽车之家《有爱就有家》系列微电影就为广大汽车厂商们做出了一个情感营销的优质范本，将口号“看车、买车、用车”落到了实处。汽车不仅仅只是汽车爱好者的兴趣所在，汽车应该是每一个人生活中都会接触到的生活场景，与每一个人的生活息息相关。而情感营销，也不应仅仅只打动一小部分人，而应该与更多的人产生情感连接，让每一个受众都能在其中有所触动，这才是内容营销最为犀利之处。

千问 · 2020-3-13 19:53:07

今天有空来逛逛了