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医药代表的定义和特性是什么?
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医药代表的定义和特性是什么?
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2013-6-19 17:02:09
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定义:医药代表(Medicinal Representation.MR),是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
特性:
医药代表是特殊行业的市场促销人员;
医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员;
医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品;
医药代表基本工作职能是:用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的。
促销对象特点:具有较高的文化知识层次;
具有较严谨的科学态度;
在药品消费中起主导作用。
基本工作手法:组织各...
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千问
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2013-6-19 17:02:09
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医药代表的定义医药代表(medicalrepresentative,MR)或者医院代表(hospitalrepresentative,HR),原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应,以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。但是,在我国,医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营...
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千问
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2013-6-19 17:02:09
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1楼的太完美了...
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