以面料销售的眼光，看EO展和AO展的区别

显示全部楼层 · 2023-1-30 18:18:37

目前，我们公司户外领域最大的客户是Columbia和TNF，接下来就是JACK WOLFSKIN，schoffel，bergans等等。7月中的德国斐德烈EO展，我们有摊位；7月底有南京AO展，我们只是花一天时间看展。
其实，AO展只能算是中国展而已，而不能被称为ASIA OUTDOOR。
以面料销售的眼光来看，窃以为，国内的品牌和国外的品牌的差距，不小。
从看展感受上，
国内的某些品牌在门口设限，称只对某些群体开放，活生生把我们的好奇挡在门外；
而国外某品牌，因为我们对一只新款的鞋子多看了一眼，营销人员居然会很详细的告知我们新款和旧款的区别；
每个来访者，都是潜在用户。你把经销商迎进门，把最终买家挡在门外，你的产品要卖去哪里？
从宣传上，
国内的品牌跟专业门店差不多，模特、衣架，仅此而已；
而国外品牌，会那些“工具”来show他们的新意。比方说，贴膜面料的防水透气用专业工具展示，比方说，驱蚊肥皂+熨斗吸收的现场展示。
户外概念本来就应该在国内被植入，消费者就是需要专业人士给予解释，否则，你够专业，消费者不专业，你的产品要卖去哪里？
从面料选择上，
国内的裤料，都以尼龙，牛津，牛仔为主，耐磨嘛，但是偏fashion；
而国外品牌，会使用经弹，纬弹，四面弹的面料。有吸湿快干或超拨水，抗紫外线，防蚊虫的概念。从穿着者的舒适度需求度来考虑。
试想一下，经向有弹的裤子跟没弹的裤子，你的攀岩，跳跃的时候，哪个更舒服？
说了几点我的想法。真心的希望，国内户外的品牌商们，可以更加专业，更加投入的做“户外”这个概念。
国内户外的品牌商们，可以走出去，看看慕尼黑的ispo，看看斐德烈的EO。
让更多的中国人了解，outdoor和sports是有区别的。
谢谢啦。

千问 · 2023-1-30 18:18:37

确实差别不小！！！

千问 · 2023-1-30 18:18:37

学习了。

千问 · 2023-1-30 18:18:37

想进入凯乐石的展区看看的，总被拒绝在门外，期货折扣等都是保密进行的

千问 · 2023-1-30 18:18:37

旗明发表于 2011-8-5 15:33

想进入凯乐石的展区看看的，总被拒绝在门外，期货折扣等都是保密进行的
其实，展会和订货会不同。
不能把展会做成订货会。
展会的英文叫“show”，就是把自己“show”给大家看的。
不能把“show”做小。

千问 · 2023-1-30 18:18:37

展会就是忙着订货经销商品牌商都掉层皮 ~~~~怎么去展会订货密集化是展览公司要考虑的问题

千问 · 2023-1-30 18:18:37

zhouhao355 发表于 2011-8-5 15:47

展会就是忙着订货经销商品牌商都掉层皮 ~~~~怎么去展会订货密集化是展览公司要考虑的问 ... ...
可以跟南京展的思凯乐一样。
形象展示和订货会分成两个区域。

千问 · 2023-1-30 18:18:37

学习了，知道一些

千问 · 2023-1-30 18:18:37

龙音发表于 2011-8-5 15:57

可以跟南京展的思凯乐一样。形象展示和订货会分成两个区域。
我指的是品牌商都卯足劲在展会上促销，经销商在展会前也是不会有任何补货，完全等到展会上订货

千问 · 2023-1-30 18:18:37

这是人家的权利