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开发公司成立自己的销售部需要准备哪些工作

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1 | 2013-10-9 20:54:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

首先,组建团队。团队组建人员的构成一般根据项目和公司后续项目对人员人数的要求而行。如果项目不大，可以只设经理一名，无需副经理，也无需销售秘书。销售人员根据销售制度里调休和轮岗情况确定比较合适。如果只设经理的情况下一般六名置业顾问就可以。大项目（根据总体量和实推房源而定）有些可以配置二十名左右。时间上，如果产品前期都已确定，那则需在进案场日前二个月左右人员到位就OK。经理可适当提前。一般来说，应在产品和户型确定前让销售经理介入。制度很重要。含案场制度和薪金、佣金、激励等。销售部负责人与策划推广公司的沟通工作。销售说辞。应尽量准备完善。合同管理与定单管理。如果公司外联按揭及***没有专门部门如客服部或外联部负责或指定专人，则销售部还应根据销售计划配置外联按...

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