如何管理好公司办事处

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1 | 2013-10-11 22:34:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

以机械为例毫无疑问，提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。工程机械代理商的管理能力不足既是先天缺陷，也是后天不够重视的结果。最近几年中，真正促使工程机械代理商开始关注管理改善的因素只有两个，一个是信用销售模式的广泛导入，另一个就是以办事处为代表的二级分支机构的广泛设立。商人重利，正是因为控制信用风险可以帮助代理商减少利润损失、管好办事处能够帮助代理商增加利润，管理才开始真正得到国内工程机械代理商的重视。本文中，笔者主要谈的是与代理商如何管理办事处相关的几个问题。综合以往咨询经验，笔者以为管理办事处最重要的是管理思路，而不是管理技巧，思路决定办事处的管理水平。不同规模的企业对管理的需求是不一样的，小企业有管理技巧就可以了，而大企业则需要明...

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