医药代表是怎么炼成的（三）（9）

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1 | 2013-10-14 16:56:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

可是现在的开发环境和2年前不一样了，正是药品最泛滥最混乱的时候，很多医院都在整顿药品这一块，进药基本上没有什么机会了。我们凭着多年的老关系也同样进展缓慢，经过了差不多3个月的时间，3个城市也才开发了6家医院，厂家那边对我们的意见很大，觉得我们没有达到当初的承诺，差点要取消我们的代理资格。毕竟别人的品种好啊，抢着做的人很多，好多有实力的代理商都在旁边盯着呢！最后经过我们的努力，才从厂家那里争取了再多给我们3个月的时间，保证医院开发的数量达到20家以上。厂家给了机会，但是我们怎样才能把握住机会呢？现在动用了我们全部的能力也很难突破和打开局面，即使有省医院赵大哥帮忙，也最多在2、3个月后能再进他一家大医院，而其他医院在这个节骨眼上实在没有办法进新品种了，以前...

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