我是做汽车销售的，怎么样才能做好这份工作？

显示全部楼层 · 2013-6-25 17:51:40

做好汽车销售要做好以下几点：1、有侧重点对销售对象进行分类。进行汽车销售之前应该对整个市场有一定的了解，能够区分潜在市场和现有市场以及无关市场。2、对分类顾客进行有针对性的销售。对于潜在的客户群体要主动向其宣传有关消息，介绍有关知识，让其熟悉商品，激发其购买欲望。现有市场要把握好其需要，水平层次，目标商品，购买心理等方面的内容做到“知己知彼”。3、熟悉所销售的商品。汽车销售人员需要对自己销售的商品有深入的认识，包括缺点、优点、适合群体、性能、能源消耗量、使用寿命、商品评价、顾客满意度、售后服务、维修网点等各方面情况。4、站在顾客角度销售商品。要做到让顾客满意购买，必须要有为顾客着想的心思。时刻从顾客的购买能力、购买感受出发，为顾客介绍合...

千问 · 2013-6-25 17:51:40

汽车销售谁都能做，但是要想做好却不是那么的容易。要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：一懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；二懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；三懂营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓；四懂销售：掌握销售流程销售话术与销售技巧；五懂服务：掌握销售过程服务与售后服务方法；六懂客户：掌握客户心...