什么是走遍平化销售渠道

显示全部楼层 · 2013-6-29 20:33:23

要理解扁平化，先得从与扁平化相对应的一个词“层级结构”谈起。
传统组织的特点，表现为层级结构。一个企业，其高层、中层、基层管理者组成一个金字塔状的结构。董事长和总裁位于金字塔顶，他们的指令通过一级一级的管理层，最终传达到执行者；基层的信息通过一层一层的筛选，最后到达最高决策者。传统层级结构的组织形式，源于经典管理理论中的“管理幅度”理论。管理幅度理论认为，一个管理者由于精力、知识、能力、经验的限制，所能管理的下属人数是有限的。随着下属人数的增加，可能存在的相互人际关系数将呈指数增加，信息量和管理难度也是如此，当下属人数增加到一定程度，就超越了管理者所能有效管理的范围。而且越往高层，一个管理者所能有效管理的下属越少。通常，基层...

千问 · 2013-6-29 20:33:23

其实扁平化的意思很简单,就是以前的销售空间很宽广,有很大伸展的空间,一但扁平化也就是销售的渠道被压缩了,变的像个被压扁压平的空间,没有办法像以前那么容易就可以获得很大的空间,因为现在销售的渠道多又广又便利,所以人人在获得资讯也就快捷,相对竞争就大,优势降低了,利润也降低了,空间变小了,一切都扁平了.希望这样的说明你能满意....