客户经理如何做好品牌培育？

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1 | 2013-10-9 18:43:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

在知名品牌的培育过程中，客户经理起到了至关重要的作用。结合实际工作经验，笔者认为，客户经理要做好品牌培育工作，可以从以下几方面入手：确定目标市场。不同的消费群体有不同的消费需求，即使是同一消费群体也会产生消费的个体差异。因此，品牌投放后，客户经理就要对自己片区内客户的销售情况进行分析，细分市场、细分客户，明确培育品牌的重点对象。如培育高档卷烟，就要选择一些商业、娱乐业较为发达的主城区的客户和一些销售高档烟能力较强的客户作为重点对象，而对于一些低档烟，则应选择消费档次较低的农村市场的客户作为重点对象。确保品牌的上柜率。一个品牌投放市场后能否让消费者接受主要看该品牌的价格、吸味、包装等，而最大面积地铺货上柜是让消费者接触的基本前提。在确定目标市...

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