IBM是如何选择供应商的？

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1 | 2013-10-16 22:38:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

OEM和供应商之间的关系正发生着微妙的改变，二者之间已不再仅仅是买家和卖家的简单商务关系，它们更像是一种彼此支持相互影响的战略伙伴关系。在经过和IBM中国采购中心总经理Andrew Cannon-Brookes的深入交流后，我们看到公司的大小和实力并不是OEM选择供应商的首要考虑因素，它们更加在意供应商是否符合自己的战略需要，是否能够为自己带来竞争能力。随着联想、方正、长城、TCL等中国本地OEM的崛起，中国制造业的采购管理已经成为高速发展的瓶颈，IBM的采购管理经验对它们来说应该是不错的借鉴。而对中国本地的供应商来说，如何赢得OEM的青睐？如何定位与OEM之间的关系？如何拓展自己的服务范围？如何实现战略合作？都是摆在它们面前的挑战。请问IBM是如...

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