营业员的积极性一直得不到很大的提升，销售业绩也一直平平，请问有什么办法可以改变现状呢？

显示全部楼层 · 2013-10-21 12:13:11

古语云：“军无财，士不来；军无赏，士不往”。管理之父韦尔奇先生也曾说过：“人们一般不愿意改变自己的行为模式，除非你奖赏他们这样做”，物质刺激无疑是人们努力工作的最有效激励手段之一。要想提高营业员的积极性，就要多奖励员工，包括物质奖励和精神奖励，如：设定月终奖金或礼品奖励，如果是礼品应该是那种营业员非常想得到的，精神奖励就是多表扬、多鼓励、少批评。一些权威调查也表明：那些积极性不高和跳槽的员工主要是因为感受不到老板的赏识和激励，而不仅仅是赚的钱少。
还有就是不能一味的激励，一味的给“胡萝卜”，对于一些积极性严重不高和业务水准极差的员工，应该适当的施以“大棒”，实行末位淘汰制，该开除的就开除，不要拖泥带水，也让其余的营业员有危机感。
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千问 · 2013-10-21 12:13:11

1、加强对他们的培训 2、工资实行底薪+提成 3、对日常工作给与相当的规定（比如顾客来了，要怎么样做等）4、对于积极性强，成绩优异的员工进行奖励...

千问 · 2013-10-21 12:13:11

企业管理是双向的，既要讲利益也要讲规矩1、建立奖惩制度（奖励和惩罚必须同时出现）2、加强销售培训3、招聘新员工，用新员工来冲击老员工（老员工一般思想会比较顽固）除了管理之外，可能你还要考虑一下宣传和产品方面1、宣传力度和门面的装修是否有问题（特别是门头和招牌）2、自己的服装是否过时了（是不是落后于市场了）3、员工有没有私自“吃水”...

千问 · 2013-10-21 12:13:11

想办法提高成交量,这样销售员看到你店里的生意好了,自然就有积极性了成交量如果开始不行,看你想不想做好了,比较用托也可以是一种方法...

千问 · 2013-10-21 12:13:11

提成的金额!!...