销售人员第一次登门拜访客户说什么

显示全部楼层 · 2013-11-4 14:04:57

一、打招呼首先要注意两点，要始终微笑着，当你紧张时，多对客户微笑，这样就能使客户觉的你很真诚，其二是声音，在说话时声音要小些，别影响周围的工作的人，他们对你的评价直接影响你的结果。二、自我介绍在递交名片时，要双手递出，拿回名片时，要念一下对方的名字，接着把自我介绍提出。三、说明自己的目的声音要清楚，时间要短，要精炼，说话时要注视着对方。介绍自己的公司、公司的产品和服务、说明自己的服务特点、提供产品咨询，样册、方案，说明自己产品的优势，与别人不同的地方。四、拜访前后做好计划如果担心拜访前会遗忘一些细节的话，可以做好一份计划，记录到笔记软件上，另外，拜访客户的过程中应该及时记录客户资料，拜访后开始跟进的计划，整理...

千问 · 2013-11-4 14:04:57

很多刚从事销售行业的朋友都会烦恼一件事情，我好不容易约到了一个客户，见面聊点啥呢？一直在喋喋不休自己公司的产品会不会招人烦呢？怎么才能让他信任我？他对我印象怎么样？第一次该聊多长时间？我还有没有下次再约的机会？你是代表你们公司来的，你的目的是销售你们公司的产品或服务。第一次见到客户直接短暂的“您好，很高兴能过来见您”以后，生怕忘了在公司背了半天的的产品介...