我是做销售的，怎么能有效拜访客户？

显示全部楼层 · 2006-9-5 13:00:20

其实作销售没有固定的模式和步骤,但如果总结下来至少要有一下几点:1、提前预约：一般客户不喜欢冒然来访，这样会打乱他的日常工作和生活。2、拜访前准备：准备你能提供的产品资料和信息，如果能了解到客户的脾气爱好则更好。当然还要把你自己打扮的“帅”一点。3、拜访中：有效的传达自己产品的信息，并注意收集客户的需求和对产品的关注点。4、约定下次拜访时间：一般一个销售过程很少有一次拜访就能完成的，所以你要约定好下次拜访时间，并针对客户的需求及疑义回去准备下一次拜访。拜访的整个过程中一定要注重商务礼仪，像你上面提出的只是你维系客情关系的手法之一，在现今社会中可能已经必不可少了，要知道作销售首先是做人，要把你自己推销给客户，只要接受了你，你的销售就成功了一半。这只是我个人对有效销售的一个看法。只要用心每个人都会有自己成功地方式。

千问 · 2006-9-5 13:00:20

你能搞到做那种做网站搜索的书吗?????网络产品是现阶段最不好做的业务，你看那个培训手册，你的业务水平会提高很快的，我是做业务出身的，这点我还是比较清楚的，下来就是自己要放好心态了，就俗话说的：胆大心细，脸皮厚，这点不是追女孩才管用的，做业务也得有追女孩的那股劲。祝你成功！！！！！！

千问 · 2006-9-5 13:00:20

别把自己的眼睛盯在拜访客户上，练剑功在剑外。先。。。。。。。才能。。。。。。。参考资料：生活磨练

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千问 · 2006-9-5 13:00:20

使劲和客户吹牛就行拉你有做"功课"没有的话,就得去补补了