新来的外贸业务员要怎样跟进公司以前的老客户

显示全部楼层 · 2021-3-9 11:11:03

首先，我们需要明确，什么样的客户是值得继续维护的客户。很多时候，只要有客户来询盘，我们就会花精力去跟进，但我们的精力是有限的，我们需要懂得对客户分类，放弃低效客户，把握潜力客户。以下，就是一些可以选择去跟进维护的客户类型：询盘针对性较高的像包含产品标准、参数、规格、型号、起订量等，这些信息比较完整的询盘的，这样的询盘质量相对比较高。已有多次合作基础的忠诚的老客户。对于这类用户相对比较稳定，有过多次的合作，双方各方面都有信任，好好维护这类客户才能保证你的订单稳定上升。已寄送过样品的对于已经谈到寄送...

千问 · 2021-3-9 11:11:03

要是公司有管理系统的话，那么就可以适当的先看一下客户的概况和之前的邮件，重点去跟进一些客户，其他的客户就当成精准的新客户去重新发邮件联系去激活就可以，要是有客户的即时聊天账号争取多加一些人去联系也不错的。要是公司没有这些管理系统或者文档之类的交接，那么就只能自己凭感觉去跟进了。...

千问 · 2021-3-9 11:11:03

1、了解该客户之前采购的产品，交易方式、价格等相关信息，做到心中有数2、向客户自我介绍一下，了解客户需求3、向客户推销一些新产品并报价...

千问 · 2021-3-9 11:11:03

公司会告诉你的不会把一个重要的客户放哪不管的你就按公司指示办自己再努力点就行了...