营销人员怎样应对不同类型的棘手客户

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1 | 2013-10-14 15:01:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

导语: 销售员一般是怎样推销自己的产品的?面对棘手客户应该怎样推销自己的产品?销售过程中总会遇到一些棘手的客户，所以销售方法也不能是一成不变的。小编就此分享面对棘手客户应该怎样推销自己的产品的方法!销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些"通用销售法则"用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些"通用销售法则"的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。与客户打交道时要保持积极的期望，你需要提醒销售人员不要给不够合作的客户贴上不好听的标签。比如当一个客户迟迟不能做出购买决定时，如果你把他叫做"...

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