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厂商如何有效地建立战略合作伙伴关系? ...
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厂商如何有效地建立战略合作伙伴关系?
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2013-10-12 20:05:26
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王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作。这让王总监倍感压力。既然如此,王总监索性第一天就从经销商方面着手,展开自己在音美公司的工作。 不查不知道,一查吓一跳。王总监把两位销售助理召至办公室,把全国经销商资料一打开,发现公司去年有经销商200多家,目前留存的却不足120家,有90家“另觅前程”或者不辞而别了。而且,据销售助理陈述,还有不少经销商在作着与公司是否继续合作的“思想斗争”……公司的经销商合作系统已处于摇摇欲坠之中,必须尽快想办法将其“平稳”,甚至“茁壮成长”起来。 为什么会出现这种情况呢?王总监马上召开部门会议,形成专项小组,对此进行专项、深入的调查研究。经过一周的努力,发现经销商不再“礼尚往来”的原因...
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