怎么避免讨价还价

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1 | 2013-10-14 18:05:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

内容简介：销售的最后环节，讨价还价。很多销售人员到了这一步就十分的头疼，如何才能让避免客户漫天的还价，尽快完成交易?本文教你一套妙招——多重报价法。战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(Brian Dietmeyer)根据多年经验总结的方法：多重报价。何为多重报价? 多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，第一种提供的价值又不够充足，还是第二种最合适”。怎样应用多重报价? 不过，多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱...

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