设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
请问渠道和通路有什么区别?
返回列表
发新帖
请问渠道和通路有什么区别?
[复制链接]
11
|
1
|
2006-10-19 16:05:16
|
显示全部楼层
|
阅读模式
名词解释:分销通路(渠道) 是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中,所经过的、由各中间环节联结而成的路径。营销渠道整合 作者: MM327 出处: 通信世界网 责任编辑: 徐盈迎 2005-02-05 14:08 张家界移动通信分公司2002年贯彻集团公司“业务和服务领先”战略,按照“代办为主、自办为辅、业务外包、分级管理、提升服务、提高效益”的营销服务思路,实施“营销渠道整合计划”,对社会营销渠道进行重新规划和有效整合,通过一定的激励约束机制,促使入围代理商加大投入,全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高,从而提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。一、渠道整合的背景1.原有的社会营销渠道“小、乱、散”,销售能力平平,忠诚度低,服务水平较差,营销成本和管理费用却节节攀高。2.用户对营销渠道服务提出了新的要求。随着电信市场日趋成熟,原来“重销售、轻服务”的销售型渠道已无法达到客户的要求。客户和业界潮流都要求移动运营商变销售型渠道为服务型渠道。在目前各电信运营商业务趋同的情况下,优质服务是客户区别不同运营商的关键标志,是企业的核心竞争力。3.日趋激烈的市场竞争态势凸现了渠道忠诚度之于企业的重大意义。有效的渠道是产品销售的“双脚”,帮助产品“走”到消费者的身边。这“双脚”对每个企业来讲举足轻重。移动通信领域的双雄竞逐已经使“城头变幻、一夜倒戈”不再新鲜,而移动通信领域随着新的运营商的加入,对渠道的争夺将更加激烈。企业若再置若罔闻,不对现有渠道加以有效控制,“朝秦暮楚”和“为了更高佣金而移情别恋”的情况将更加普遍,势必会危及电信运营企业的健康和进一步发展壮大。因此,市场竞争要求我们变松散型的营销渠道管理为集约型营销渠道管理。4.上市公司“人员精简,效益第一”的运作思路对现有事务型渠道管理模式提出了新的挑战。以上问题说明原有的渠道模式无法适应企业进一步发展的要求。因此,必须摒弃原有的营销模式,对营销渠道进行重新规划。二、营销渠道整合的关键工作是抓好渠道规划渠道规划是立足当前渠道的实际情况,结合市场预测对下阶段营销渠道的管理模式做出的整体设计。渠道规划的指导思想是渠道整合的纲领,提高渠道的销售能力、服务水平、忠诚度和确保有效竞争是整合渠道的目的,是渠道规划的主要部分。下面,以张家界移动营销渠道整合实施情况为例,探讨渠道规划。1.渠道婊?闹傅妓枷胧恰按?煳?鳌⒆园煳?ā⒁滴裢獍?⒎旨豆芾怼⑻嵘??瘛⑻岣咝б妗薄?“代办为主,自办为辅”,一级代理商必须按照企业要求建设特许经营店(指营业厅),特许经营店必须在招标文件规定的业务区域内。同时一级代理商在公共业务区内以“自由组合、双向选择”的形式在业务区内选择发展二级代理商。“业务外包”,将发展用户(放号)、话费收取、综合业务开办、有价证券销售等移动业务授权给一级代理商经营。“分级管理”,企业业务上只与一级代理商接触,二级代理商的业务管理由一级代理商负责,根据一级代理商投入的资金和劳动量可以获取相当于管理费的佣金差价,企业代办管理重点在于维护行业秩序,做好对一级代理商的业务指导和所有代理商的服务管理,监督一级代理商对二级代理商的管理,同时受理二级代理商对一级代理商的投诉,保证二级代理商的利益。“提升服务”,企业将着重抓好渠道服务水平的提高,促进渠道整体服务水平的提升。高档次营业窗口和高素质服务人员数量的大量增加,势必会促进整个服务水平的提高。渠道整合势必使整个渠道运作更为规范,渠道各级服务水平也会得到更大提高。
回复
使用道具
举报
千问
|
2006-10-19 16:05:16
|
显示全部楼层
市场营销渠道和通路是两个比较容易混淆的概念!以下为他们的定义:销售渠道,是指产品从生产者向用户转移所经过的一切取得所有权的商业组织和个人。通路定义为,促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,其最终目的在於让产品和服务以最有效的方式被消费。根据定义我们可以发现渠道里面有通路,但是通路不一定是渠道!所以我建议要有通路必须有渠道!
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
想问下跨校考研的专业课一般怎么过啊,有同学说要找导师划范围,是这样吗
2
为什么我的机子看免费电影时,有声音但没图片,只是一个红叉叉”游戏也不好玩了,也是叉叉
3
青岛好玩吗?有什么景点?
4
更改电脑用户!!!帮忙看看过程有什么问题!!!
5
这个网站太可恶了:http://tbzq.com/best.htm
6
火灾事故分类
7
蔬菜大棚内不长苗怎么回事
8
VisulFoxPro6.0软件到哪下载
9
1000多去哪里旅行
10
为什么练完瑜珈第二天会发烧?
11
天津8中门口的公交车问题
12
我是2005年7月毕业的,学的是公路与桥梁,现在一直从事这方面的工作,请问可以报考2级建造师吗?谢谢
13
在局域网内如何用一台电脑备份另一台电脑的文件
14
我在一家私营企业上班,可是没有上到一个月我就想辞职,不知道能不能领取到我的工资,
15
德莱尼出生地(秘蓝岛)怎么去暴风城呀?
16
具俊晔有一个广告MV,背后是高楼大厦,哪有下载?
17
一汽奥威
18
大家有无这种经历,心灵感应?
19
兽族对兽族的问题~-_-
20
急!!!求教工贸企业——服装批发零售公司全套应设置的会计科目!
21
请问这句怎么翻 剑指宏图伟略
22
手指甲张长了会有神经么?
23
谁帮我找找The Rasmus的专辑下载地址
24
为什么我的PPS没法看直播节目啊!!
25
他对我到底是什么感觉
26
八年制临床医学
27
什么单次以ER结尾
28
诺基亚N73开机后出现白屏是何原因?
29
请问 垃圾 该 怎样 处理????
30
憨豆的假期中的曲子。
31
天龙八部 成年老虎资质1690好不?
32
现在的中星6B用不用换机器和传输方式????
33
万科A预计将达到多少元?
34
征途 双修拿木棍
35
脸上有螨虫 但是不多 用除螨的洗面奶好使吗
36
知了的幼虫怎样培育?
37
求正则表达式
38
人工流产后多久验孕试纸才程阴性?
39
侠盗列车圣地安列斯中怎么谈女友?
40
空调可以启动,但是风扇不转,也不进行制冷,怎么办?
41
急!内存出现错误!咋办?请高手帮忙。
42
哪里有 COCO BANANA的碟~可以下载啊~或者哪位同志共享一下
43
excel 图标问题
44
请问有哪位知道杨村到北京的汽车最晚几点啊?多谢
45
邮件网页如163,QQ邮件网页这些网页不能打开?请大侠帮忙一下.
46
宽带连接的图标失效 网络连接打不开
47
请问到广东去工作,到什么地方去比较好一点啊?我学历不高也没有什么技术!
48
中餐宴会上的主位是指主人位还是主宾位?如何确定主位?
49
给吴姓女孩取名字.
50
请问主标题 副标题怎么说?
51
2006meninlove,彗星TEi金钟国合唱第二首歌的下载?
52
六里桥北里最近的邮政储蓄在哪里?
53
电脑高手请进………………
54
没有电话线,需要配置什么东西才能上网?
55
天蝎座适合白天工作还是晚上 懂的人进!!!
56
男人想变帅是不是一定要摘下眼镜~!
57
法院诉讼费问题
58
我的电脑什么程序都没进 为什么自己唱歌还有时说话 请高手们指点以下!
59
哪个网站可以看到个股的最新资讯
60
这样做该不该?做了吗?
61
如何实现一个系统出现两种不同的字体环境,有哪位高手能知道?
62
求街机游戏,好的追加分!!!
63
梦幻西游吃力量果子有时减1灵力,加2魔力加2灵力,结果只加1灵力,效果好像不明显
64
从城阳汽车北站到青岛啤酒城南门怎么做公交车
65
不吃什么可以减肥
66
怎么才可以自然的微笑啊??
67
求《送女儿上大学》MP3下载
68
顶级音乐格式
69
我的Q宠图标有问题,怎么办?
70
"喜欢你叫我坐好,叫我别跑,从今以后天崖海角一起老"的全部词及曲
71
一道英语选择题 急!
72
多普达818pro/830 LED指示灯问题
73
谁帮我介绍一下护照和签证啊?
74
谁有《爱上饥饿》的下载地址?讲述厌食与暴食的
75
陕西师范大学对外汉语考研
76
我能长到1米8吗?
77
邓丽君有那些好听的歌曲?在线等答案!!
78
求一部林正英电影的片名!
79
关于搭配问题
80
瘦脸的问题
81
细亚俊秀在Xman当然了对裴涩琪唱的“花儿”那首歌有没有完整下载啊?
82
我家飞来了一只鸟 大家帮我看一下是什么鸟
83
外贸精英们,请教电子口岸交单的作用
84
哪位知道申请一个专用网址需多少钱?
85
高中数学
86
有谁知道s.h.e在非常娱乐中唱的是什么歌?
87
原来不带电的金属球壳B的外表面接地,将A小球放入B中,达到静电平衡后,B的空腔内的场强是不是为0
88
诛仙网游4派都怎么加点呀
89
请问这段话 BF是什么意思啊?
90
玩跑跑卡丁车怎样才能得到游戏币 急急急!!
91
什么是拓扑图
92
我的爸爸妈妈离婚了,我该怎么做?~
93
流海(额头前面的头发)过长,额头上长了红疙瘩怎么办?
94
北极雪是谁唱的?
95
我感觉我室友有点手脚不干净,有什么办法能让她上勾?
96
excel 表格制作,例如一排数据格,我要在首部加上序号,如何快速的进行?
97
求2008年北京奥运会志愿者申请书一份
98
上海哪个商场的性价比最好?价格便宜东西好!
99
用六根火柴组成4个一样大小的等边三角形,怎么组成?
100
请帮猜个迷语