如果客户说价格贵，怎么办

显示全部楼层 · 2012-9-27 08:58:49

说价格贵，是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题，我们做销售的往往感到束手无策，因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题，总结了一些，有以下一些方法：1. 首先要询问客户在询问自己公司产品之前，曾经在什么地区了解过相关产品，得知地区之后，可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了；2. 了解客户的需求订量，因为大规模的生产会降低成本，这也是导致价格差异的因素；3. 了解客户的市场，看是否是一些只接受低价而不计质量的地区，如果是一味追求价格低廉，不注重质量，那么可以在生产材料上也相应降低些标准，这样也可以降低价格；4. 如果知道客户的市场还是有良好的消费能力的，那么尽管是由于...

千问 · 2012-9-27 08:58:49

客户说太贵了,怎么办?第一:要非常自信---- x总,我可以非常明确的告诉你,你如果要对比价格,我们确实没有优势,我们中企动力价格在业内可以说是最贵的!但是,贵,肯定是有原因的,否则的话,我们公司不可能走11年!好多大的公司和知名企业不可能和我们合作,比如XXX,他们都是经过严格的招标和考核才最终选择我们的! 第二:告诉客户我们公司和产品以及服务等和...

千问 · 2012-9-27 08:58:49

回答

千问 · 2012-9-27 08:58:49

好好和客户谈，语气好点...

千问 · 2012-9-27 08:58:49

客户说“价格太贵了”怎么办？用这三种思维，轻松解决所有难题！...