老板怎样管理销售人员

显示全部楼层 · 2006-11-15 17:52:21

培养团体意识,让他们知道,大家是一起为发展公司努力,是为了把公司做大,而不是只是为了拿点销售提成什么的, 当然业绩是需要一定的物质及精神回报以鼓励的^^

千问 · 2006-11-15 17:52:21

销售人员，说简单也简单，较高但合乎实际的提成，定期汇报和沟通，给他们对未来的憧憬（忽悠）但是，实际来说是很复杂又很艺术的，如何定提成是科学，如何沟通和建设团队是难以掌握的艺术。问题太笼统了。

千问 · 2006-11-15 17:52:21

管理是一门艺术。我觉得信任最重要，同时一定要做定期汇报。

千问 · 2006-11-15 17:52:21

业务报表、市场策略都非常重要咯。我个人认为一个优秀的销售人员所做的事情都是有计划的，而不是想起来就去做的。所以老板一定要对业务人员每天的工作进展有一定的了解。

千问 · 2006-11-15 17:52:21

不要要他们觉得你在管理他们，调动他们的工作热情，方法一.就是提高他们对所在公司的自豪感，方法二.多鼓励他们工作汇报表,业绩考评```

千问 · 2006-11-15 17:52:21

赏罚分明即可

千问 · 2006-11-15 17:52:21

信任！

千问 · 2006-11-15 17:52:21

多培养一下员工应为做销售的压力很大多鼓励