价格战与品牌塑造是矛盾对立的关系嘛？二者能否统一？产品降价对品牌会产生什么样的影响？

显示全部楼层 · 2013-7-22 14:50:22

价格促销如何兼得销量与品牌反面案例：赔了夫人又折兵
某著名调料品牌W经常会在大卖场开展买—送一（买一瓶番茄酱送同样的番茄酱一瓶）活动可是促销效果一点儿都不理想。为什么会失败呢？1、师出无名，力度过大。
促销与其说是给顾客实惠，不如说是给“心理满足”。应该给实惠，更要让顾客感觉实惠。口惠而实不至，那有欺骗嫌疑，恐难长久；给了实惠顾客却没感受到，那就如同锦衣夜行。怎一个冤字了得。
而把促销力度与顾客的“心理满足”打等号，更是大错特错。买一赠一的促销力度够大，大到给顾客感觉就是5折销售（实际买一赠一和5折销售对于厂家的成本和利润是不同的）。如果没有特定的说法，顾客会对促销产品的成本与价格产生质疑。“...

千问 · 2013-7-22 14:50:22

价格战与品牌塑造既是矛盾对立的关系也不是矛盾对立的关系价格为价品牌为质二者可以统一产品降价对品牌会产生负面影响但如方法得当也可以提升品牌的知名度...

千问 · 2013-7-22 14:50:22

不是的，对品牌没有什么影响，...