本人在一家工程机械（挖掘机）融资租赁公司里面工作，管理着全国近50家代理商，融资用户全部为代理商推荐

显示全部楼层 · 2012-10-20 23:53:23

政策变太多风险会大大增加啊1.利率你应该改变不了，领导说了算2.首付可以看客户资质灵活增减，会改变实际直接融资金额，领导会批吗？3.手续费属于纯利润了，如果减少，可以适当增加每月租金以调整利润4.租赁期限要看你供应商设备的使用年限和贬值速度5.保证金的多少是对客户资质的认可程度建议给承租人降低首付款和保证金比例，当然需要与代理商沟通要优质客户，拿到大项目的并且有背景的客户。降低手续费可以配合提高每月租金变通使用做几单大客户一年的业绩就够了，工程行业不靠谱的承租人是在太多，今年大环境也太差，其他方法慎用！...

千问 · 2012-10-20 23:53:23

要通过融资租赁购买设备的客户，都是手上现金不多的，所以首付保证金的比例是很关键的，由于目前行业不景气，可以在保持价格的前提下，延长租赁期限，降低每期租金。但是上述方案都会提升出租人的风险，所以在大环境不好的背景下，不建议使用...

千问 · 2012-10-20 23:53:23

工程机械从去年就开始走上下坡路了，赊销盛行，激进销售。如贵公司不考虑风险的话，可以从首付和手续费入手，这样可以拉拢一些手里现金流不够但是又迫切需要融物的承租人。不过，风险把控一定要做好！...