怎么才能做一个IT行业的好销售

显示全部楼层 · 2017-9-1 16:48:00

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着...

千问 · 2017-9-1 16:48:00

除了具备销售该有的知识外，IT行业的销售也得了解IT这块啊，比如一个软件，你要会使用，能看出它的与众不同，稍微会些专业术语，说出来客户才会放心...

千问 · 2017-9-1 16:48:00

比如在电脑城卖电脑自己得会装系统驱动应该学一些电脑软硬件维修知识对windows系统较为熟悉懂计算机专业英语会搭建无线网络懂一些声学常识等等...

千问 · 2017-9-1 16:48:00

在IT行业11年，我的经验：如果您是新人，没有客户资源，最好的途径是先进入一家产品相对好卖的公司做销售积累客户及经验。如果您已经进入了一家公司，并且公司产品销量并不是很好，那么，建议您：第一，利用公司现有资源，比如请你老板推荐一些客户你来跑一跑；第二，通过公司去接触公司的渠道和代理商（公司为了压货，通常都会有渠道和代理商），渠道和代理商手中会有大量最终用...