如何提高与客户洽谈的成功率?

显示全部楼层 · 2016-11-9 23:24:04

在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等，注重以下的技巧：1、确定谈判态度。在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能...

千问 · 2016-11-9 23:24:04

日常要加强自己在口才方面的训练,可以在团队内部做一些演讲方面的训练,一个人讲,其他人提出意见。一开始可能有点紧张,但以后感觉就会越来越好。要说服商家和我们合作，除了凭有竞争力的模式和强大的终端客户外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是合作的基础，交流是建立感情的基本途径。语...

千问 · 2016-11-9 23:24:04

找到精品客户，用友精品产品，使用精彩销售手段...