请问客户看中房子了，但是迟迟不定，有什么最好的办法叫他快速下定金

显示全部楼层 · 2013-9-2 19:35:23

给你说了那么多，还跑这边来问，不要听别人胡说了现在市场疲软，客户观望是正常的，你的那个房子就跟客户讲周边的配套，和该小区的升值曲线图，目的就是告诉他未来的升值潜力，因为你客户不是自住客，而且房型和小区不用你多介绍，就直接说，在这个地段买的话就没有其他可比的楼盘，就直接问看他到底是在犹豫什么，就告诉他现在出手时最合适的机会，市场最低点谁都摸不准，我估计你客户就是想摸市场低点出手，因为他是投资客，想低进高出，这是投资定律，你现在要做的就是想办法证明这房子现在买就是机会好，卖了就是值，以后赚的就是多！多次重复价值点，多次强调稀缺性！你能不能成功就看你能重复多少次，成功的人就是简单的事情重复做！...

千问 · 2013-9-2 19:35:23

想要快速下定金的话，首先你要考虑到他不下定金的心理是什么。说明他还在犹豫不定。如果客户真的看好这套房子可以尝试刺激一下他的心理。告诉他好房资源已经枯竭，目前已有客户要谈这套房子，就差父母过来签字之类的把他逼到悬崖边...

千问 · 2013-9-2 19:35:23

回答

千问 · 2013-9-2 19:35:23

有很多办法可以告诉他这个房子已经卖了告诉他再给他找别的吧记住让房主配合一下，然后过几天再告诉他，这个房子的买方因为贷款的不良记录贷款没办下来让他赶快定...

千问 · 2013-9-2 19:35:23

这是开发商的一种手段，购房认购书是什么意思？就是开发商认为你对这个房子很有意向，收你一意向金随时可退，双方都没有责任。房子现在有没有还不好说，到时候如果有人出高价的话，他就把房子卖给别人了。要不然干什么要拖着，反正你钱都给了，退而求其次还有你在嘛~！对不？？？...